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| Venda aos outros, não a si |
#2 – Para você /
Para ti / Para o outro
Quando vendemos produtos, serviços, imagens, sonhos… fazemo-lo
para os outros, não para nós.
As nossas vendas são para os nossos prospects. Talvez
não seja má ideia tratarmos os Clientes, mesmo aqueles que já nos são fiéis,
com o entusiasmo e dedicação que colocamos quando temos um prospects
pela frente.
Lembre-se dos tempos em que era criança. Centrávamos
muito o nosso discurso no EU. Não use a mesma estratégia em crescido. Fale mais e mais vezes o nome do Cliente:
utilize o nome da Empresa do seu interlocutor.
Ele, o outro, vai
gostar.
