You can't argue with success (by Seth Godin)

You can't argue with success...

Of course you can. What else are you going to argue with? Failure can't argue with you, because it knows that it didn't work.
The art of staying successful is in being open to having the argument. Great organizations fail precisely because they refuse to do this.

Tao Te Ching - Versículo 12

Versículo 12

As cinco cores cegam os olhos.
Os cunco tons ensurdecem o ouvido.
Os cinco sabores embotam o paladar.
A perseguição e a caçada enlouquecem as pessoas.

Desperdiçar energia na obtenção de objectos raros
impede o crescimento pessoal.

O mestre observa o mundo
mas confia na sua visão interior.
Ele permite que as coisas vão e  venham
Prefere o interior ao exterior

TWEET – A new way of selling

TWEET – A new way of selling

Acrónimos são sempre um brilhante modo de nos irmos lembrando de mecânicas. Uma  que nunca esqueci é a AIDA – Atenção, Interesse, Desejo e Acção. Felizmente resultou para a tradução portuguesa.

Hoje em dia, devido às medias sociais, talvez esteja um pouco desajustada. Pode ir servindo. Mas há melhor. Mais ajustado à realidade de hoje.

Em leitura do  Likeable Social Media, do Dave Kerpen, aprendi esta: Tweet.

Um TWEET way of selling:

T	Trust building- Build relationships
W	Wisdom – Learn from industry leaders an your consumers
E	Ears open: Listen to conversation
E	Establish your brand – Create a strong brand
T	Teach the world about what you do

 

Notem que neste TWEET way of selling não aparece a palavra Vender. Vender consegue-se, sobretudo, por passar confiança, de ouvir e aprender, de chegar às pessoas certas e mostrar o que se faz bem.

Hoje a nossa capacidade de segmentar, de conhecer os clientes e prospects, de chegar a todo o lado é imensa, imaginável e surpreendente.

Aproveite este facto.  Faça da sua "bolacha maria" o melhor bolo de bolacha do mundo.

 

João Paulo Marques
O tempo não pára, não pare você também.
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http://jpmarques.blogspot.com; joaodavespa@hotmail.com
@joaodavespa

Tao Te Ching - Versículo 11

Versículo 11

Trinta raios conseguem

convergir para um único eixo;
é  em torno do orifício central
que gira a utilidade da roda.

Molda o barro numa taça;

é o espaço interior que a torna útil.
Talhas finas po,rtas e janelas,
que o quarto continuará útil no seu vazio.

 A utilidade do que é

depende do que não é

 

Tao Te Ching - Versículo 10

Versículo 10

Carregando corpo e alma
 e abraçando o uno,
consegue evitar a separação?

Consegues deixar que o teu corpo se torne tão flexível como o de um recém-nascido?
No abrir e fechar das portas do céu, consegues desempenhar o papel feminismo?

Consegues amar o teu povo

e governar os teus domínios sem vaidade?

Dar à luz e alimentar;

ter e, contudo, não possuir;
trabalhar e, no entanto, não reclamar o crédito;
liderar sem controlar ou dominar.

Aquele que alimenta este poder traz o Tao a esta terra.

Essa é a primeira das virtudes.

Tao Te Ching - Versículo 9

Versículo 9

Lao Tsu


Continuar a encher não é tão bom como parar

Demasiado cheias, as mãos em concha pingam;
é melhor parar de enchê-las.

Se afiarmos demasiado uma lâmina,

o seu gume não tarda a perder-se.
Enche a tua casa com jade e ouro
e atrairás a insegurança.
Enche-te de honras e orgulho
e ninguém te salvará da queda.

 

Retira-te uma vez terminada a obra;

É esse o caminho do céu.

 

Tao Te Ching - Versículo 8

Versículo 8

Lao Tzu

 

O bem supremo é como água, que nutre todas sãs coisas em tentar.

Corre por lugares baixos desprezados pelos homens.

Assim, como o Tao.

 Vive de acordo com a natureza das coisas.

Onde viveres, vive próximo da terra.
Meditando, vai ao fundo do coração.
Ao lidares com os outros, sê gentil e amável.
Mantém a tua palavra.
Governa com equidade.
Sê oportuno a escolher  o momento certo.

Aquele que vive de acordo com a natureza não contraria a ordem das coisas.

Move-se em harmonia com o memento presente,
Sabendo sempre a verdade do que tem de fazer.

Tao te Ching - Versículo 6

Versículo 6

O espírito que nunca morre

é chamado misterioso feminino.
Apear de ela se tornar o universo inteiro, a sua imaculada pureza se perde.
Apesar de assumir incontáveis formas,
a sua verdadeira identidade permanece intacta

 A porta pra a sua misteriosa fêmea chama-se raiz da criação.

Ouve a sua voz,

Escuta como ecoa na criação.
Sem mácula, ela revela a sua presença.
Sem mácula, conduz-nos  à nossa própria perfeição.

Apesar de ser invisível, ela perdura;

nunca terá fim

Tao Te Ching - Versículo 5

Versículo 5 - Tao Te Ching

 O céu e a terra são imparciais;

vêem as 10.000 coisas como cães de palha
O sábio não é sentimental;
trata todos os seus cães como palha.
 

O sábio é como o céu e a terra;

Para ele, ninguém é especialmente querido,
como não desfavorece ninguém.
Dá repetidas vezes, incondicionalmente,
oferecendo a todos os seus tesouros.

Entre o céu e a terra

existe um espaço semelhante a um fole:
Vazio, contudo inesgotável,
que quanto mais usado mais produz.

Não percas o centro.

O homem foi feito para se sentar sossegadamente
e encontrar a verdade interior.

Tao - Versículo 4

Versículo  4

O Tao é vazio

mas inesgotável,                  
destituído de findo,
antepassado de tudo.

Nele, arestas aguçadas suavizam-se;

nós intricados desatam-se;
o sol é suavizado por uma nuvem;
o pó assenta.

Está escondido mas sempre presente.
Desconheço quem o deu à luz.
Parece ser o antepassado comum de tudo,
O pai das coisas.

Tao - Versículo - 3

Versículo  - 3

Lau-Tzu

Atribuir valor ao estatuto dará origem a um contencioso
Se sobrevalorizarmos a posse, as pessoas começam a roubar.

Não exibindo o que é desejável, manteremos imperturbáveis os corações das pessoas.

O  sábio governa esvaziando mentes e corações,
enfraquecendo ambições e fortalecendo o físico.

Pratica o não fazer...
Quando a acção é pura e altruísta, tudo se encaixa no seu perfeito lugar

Tao - Versículo 2

Versículo 2  - Tao

Sob o céu todos vêem o que é belo apenas porque existe o feio
Todos podem conhecer o bom como bom apenas porque existe mal

Ser e não ser produzem-se mutuamente
O difícil nasce do fácil
O comprido é definido pelo curto, e o alto pelo baixo
Antes e depois caminham lado a lado

Assim, o sábio vive abertamente em aparente dualidade
e paradoxal unidade.

O sábio pode agir sem esforço e ensinar sem palavras
Alimentando as coisas sem as possuir,
Ele trabalha, mas não pela recompensa;
ele compete, mas não pelo resultado.

Quando a obra está feita, é esquecida
É por isso que dura para sempre.

A Bias for trust ( Seth Godin)

A bias for trust

Two very simple truths:
a. Don't waste your time initiating relationships that aren't going to thrive and benefit both sides.
b. Productive connection requires mutual trust. You can't empathize with someone you don't trust.

If you enter an engagement filled with wariness, alert for the scam, the inauthentic and the selfish, you'll poison the relationship before it even starts. Those you deal with won't be challenged to rise to your expectations of excitement and goodwill. Instead, they'll struggle in the face of your skepticism.

Instead of seeking and amplifying the sharp edges, consider focusing on the dignity and goodwill of the people you're working with.

Sure, there are people out there who will disappoint you. But expecting to be ripped off poisons all your interactions instead of saving you from a few dead ends.

An open mind and an open heart usually lead to precisely that in those that you are about to deal with.
Perhaps we should give people a chance to live up to our trust instead of looking for the gotcha.

Também há coisas boas - 30

Também há  coisas boas - 30

Jogo semanalmente nos dois concursos do euro milhões com a mesma chave sempre. Faz  mais de um ano que uso esta. Hoje, ao verificar se tinha prémio e entregar as respectivas apostas, deparai-me sem o bilhete e sem óculos.  Era meio chato preencher as apostas. Teria de usar os impressos antigos e copiá-los. suar  Mas, logo que a emprega de balcão percebe o problema, disponibiliza-se para o fazer por mim. É uma tabacaria ao lado do mercado de Alvalade, na Rio de Janeiro.

Gosto de escrevinhar ideias para potenciar vendas. Acredito que tenho algumas bem sacadas.  Quando as tenho e acho que fazem sentido, mando-as para as empresas. Fiz isso com a Uniplaces e...fizeram sentido.  Acabei de  sair de um almoço com eles. Vamos ter projecto? Não sei.  Mas que recompensa, recompensa.

Eléctrico dos sonhos

Quando ando pela baixa fico deliciado a ver os nossos eléctricos.  Como eles parecem estar desaproveitados pela minha cidade.

A Santa Casa vai acompanhar 23.000 idosos em risco. Triste a situação deles. De louvar a santa Casa.

Hoje é Dia Nacional do Cancro da Mama. Uma realidade que não pode ser esquecida. Informação que deve ser veiculada. A todos!

Famílias pouparam 428 mil euros com a troca de livros.

Cada vez que vejo a Sra. Dra Isabel Jonet na media fico contente. Mesmo que seja para relatar as dificuldades que tem, tem espaço assim para as revelar.

ZDB - Zé dos Bois - mostra Hip Hop

Ocean revival - uma frota de antigos da armada portuguesa começou hoje a ser afundada.  Foi em Portimão. Vai ser um paraíso para os que fazem mergulho. Oliveira e Carmo e Zambeze foram os dos dois primeiros.  Seguem-se mais dois em 2013:  Almeida Carvalho e Hermenegildo Capelo.

Ontem, à espera de um amigo no Real Hotel, oiço a conversa de um grupo de mulheres brasileiras sobre o atendimento do pessoal do Hotel e sobre Lisboa: Com tanta coisa para fazer e com a vossa gentileza, vamos ter que voltar. E rápido.

Também há coisas boas - 29

Também há coisas boas  - 29

Lisboa amanheceu fria e bonita, com sol. Sorte para os que andam por cá. Diz Simone Weill: O mar não é menos belo só porque sabemos que os barcos naufragam".
Há realmente quem não se mova pela inveja e falta de senso. Armando Ortega, multimilionário, dono da Zara e de mais umas quantas doou a insignificância 20 milhões de euros à Cáritas espanhola e, pasme-se, foi alvo de críticas. Dizem que foi pouco. Parabéns Armando Ortega. Pena que não existam tantos como tu.
Susana Frazão Pinheiro, portuguesa,  cria um projeto na área da saúde no Haiti. Consultas dadas por SMS.

Arte urbana: jovens artistas embrulham caixotes do lixo, bancos  e ecopontos  com a palavra "frágil".
Lisboa recebe inúmeras produções publicitárias e as universidades portuguesas, algumas, parecem estar na moda e a atrair muitos alunos estrangeiros. O que vale ter uma boa reputação.

TEASERS - Alguns Exemplos

TEASERS - Alguns Exemplos

"Todos vivem de vender alguma coisa." (Robert Louis Stevenson)

Keywords: Teaser, Gestão, Vendas,  Fornecedores, Clientes, Comunicação

Os Teasers entram na minha linguagem quando comecei a trabalhar com gráficas; lá por 1996.  

Diz a wikipédia " O teaser (em inglês "aquele que provoca" (provocante), do verbo tease, "provocar") é uma técnica usada em marketing para chamar a atenção para uma campanha publicitária, aumentando o interesse de um determinado público alvo a respeito de sua mensagem, por intermédio do uso de informação enigmáticas no início da campanha."

Existem várias palavras que podem ajudar a provocar este Teaser. Estas, como todas as outras palavras utilizadas na comunicação, devem usadas  de forma honesta.  Eis algumas palavras mais "teaserianas" aos olhos do público e que podem ser utilizadas pelos marketeers    

Grátis	Oferta exclusiva	Durante X dias
Completamente grátis	Oferta exclusiva apenas para membros	Últimos dias
Amostra grátis	Ganhe um..	Urgente
Amostra grátis incluída	Poupe...	Importante
Download grátis	Obtenha ...	Importante actualização
Peça a sua amostra grátis.	Risk free	Apresentando...
Experimentação gratuita	Última oportunidade	Como apresentado na TV
Atenção	Novo	Saldos
Saldos de Verão	Desconto especial para	Imagina-se sem...
Aberto só para associados	Novidade!	Imagina-se com...agora é fácil comprar
Desconto de X	Grande abertura.	Agora é mais fácil comprar

 ... e há muitas mais.

A utilização destas palavras nas acções de Marketing e Vendas ajudam a que os objectivos que se pretende atingir tenham mais chance de serem atingidos.

Importante é que a comunicação seja honesta e bem feita. Ninguém gosta de ser enganado. Mais ainda se for levado / convencido.

 Outros exemplos: http://jpmarques.blogspot.pt/2014/05/teaser-exemplosrelacionados-com-o-mundo.html

João Paulo Marques

O tempo não pára, não pare você também.

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Think before you print. Think before you replay.

Também há coisas boas -25

Também há coisas boas -25

Ontem, com chuva, tivemos 13 jogadores sub12 a treinar. Ah valentes.

Continua a chuva em Lisboa e por terras lusas. Ao menos isso.

Conversa hoje com o Adrian Tsallis. Vamos lá ver.

O Sporting vai mostrar-se ao Vercauteren. Vamos leões.

No DN

Não é necessariamente uma notícia boa. Nem sequer se trata de repor algo.  O facto do Governo não ter colocado em prática o corte nos subsídios, é algo que vai manter alguma dignidade a quem precisa deles.

Médicos vão ter manual para receitar mais barato.

Square Rock, de E Hooper

Sintra vai ficar na Society com o José Castelo Branco na Câmara.

A Gulbenkian traz a Lisboa "As idades do mar". 109 obras sobre o que  é a nossa identidade. Uma obra de Hopper: pode ver também, entre outras, Monet, Klee, Turner....

Brasil desiste de sobretaxar os nossos vinhos.

PT traz a Lisboa investidores que valem um bilião.

Diz o jornal que a equipa do Ministério das Finanças trabalha 14h. Muitos portuguesas fazem isso. Ou com dois empregos...ou com trabalho e biscates. Quantos não  gostariam de poder fazer isso. Poder trabalhar e serem pagos por 14h de trabalho.

Também há coisas boas - 20

Também há coisas boas - 20

Astérix e Obélix estreia. O filme chama-se "Ao serviço de sua majestade". 
Estudante vence concurso Cadeira Meo.  Bateu alguns gabinetes conceituados.
Manoel de Oliveira (e escreve-se à brasileira) é homenageado em São Paulo. Mais uma...parabéns.
John Terry ameaçado se incumprir...se tiver mais comportamentos racistas...Triste comportamento dele; decisão muito acertada do Chalsea.
Cabeço de Vide geminado com Marte? Parece que sim.
Governo português tira curso de Excel avançado. As contas batem todas certas.
Cientista de dados...a profissão mais sexy deste século. Será?  Alguém que transforma informação em lucro.  É um pouco o que se diz sobre os Nexialistas.
Hoje  estava um agradável de sol em Lisboa. Almoço em Carnide  com o meu amigo Marco Cardoso.
Após este, preparámos os alicerces de um plano de ataque ....

Também há coisas boas - 14

Também há coisas boas - 14

Hoje faço uma edição internacional. Não por desejo...por falta de assunto nacional.

Partido antipedófilo nas eleições da Lituânia. Uma nova formação de nome Via Coragem que pretende lutar contra a corrupção e a injustiça. Dá para fazer uma franquia?

Parece que o Assis vai assinar um contrato do relançamento mundial do novo Clio Limusine.

Rodrigo Costa Félix tem uma das 12 melhores baladas a ouvir em 2012. Chama-se "Amigo Aprendiz". É um poema de Pessoa.

Quando os amigos da Net se materializam. Ontem conheci o Antônio Caldeira, advogado lusopaulista. Ajudou-me num projecto que não seguiu em frente mas, mantivemos sempre contacto. Agora anda por Lisboa em passeio.

Artigo no El País, "Piensa Positivo". Diz que apenas uma em cada três pessoas   conhece os seus pontos fortes. Dá que pensar.

Words that sell - Seja específico (by Richar Bayan)

6 - Seja específico

Não use abstrações nebulosas ou aproximações à realidade quando  pode criar uma imagem bem definida, muitas vezes simples, e com detalhes observáveis e bem visíveis.

Evite comparações do tipo..."faz o trabalho mais rápido do que...."

Faça tudo o que lhe é possível para pare descrever bem o seu texto.