Um lago de leite

Um lago de leite

 

Uma história que me foi contada

 

Num país imaginário, em que a definição do ano não é importante, um Rei que amava o seu povo e talvez fosse amado por este, decidiu ciar um lago diferente. Seria um enorme lago branco, seria cheio por leite e obra de todos.

Decidida a execução desta maravilha, começaram a fazer o grande buraco. O lago seria cheio por todos os habitantes desse reino. Cada habitante contribuiria com um simples copo de leite. Com a ajuda de todos, esta maravilha tomaria forma.

Tudo decidido e acordado, é escolhido o dia. Chegada a data há festa, arraial…todos estão felizes, iam contribuir para a execução desta maravilha, um lago branco.

No dia seguinte, o Rei acorda entusiasmado. Vai passear no lago branco; era de todos, seu também. Mas qual foi o seu espanto que ao dar os primeiros passos no lago verificou que, ao invés de leite, o que encontrou foi água.

Sai rapidamente do “seu” lago e convoca imediatamente o conselho. Após uma rápida análise a conclusão foi simples. Os habitantes devem ter pensado, cada um por si, não sabendo que todos tinham o mesmo pensamento: como somos tantos, vou levar um copo de água. Ninguém vai notar e fico com o leite para mim.

Deixo as conclusões para os leitores.

Não abuse do tempo dos outros

Simplicidade

 

 

Pego num texto pequeníssimo de Seth Godin, “BE SHORTER" (que reproduzo no final). Pego também numa quote de Leonardo da Vinci que coloco na foto acima. Entre os dois autores distam 500 anos.

O texto de Seth  faz a apologia do Less, do pouco. Eu, abusadamente, vou escrever mais a explicar a ideia, com a qual concordo,  do que ele escreveu a expô-la. Ele que me perdoe e os leitores também.

Hoje em dia não é estranho encontrar Clientes que podem saber tanto ou mais do que nós sobre os assuntos em que devíamos ser experts.

A Internet e os infinitos cursos de formação que existem por lá  e o off line permitem que o saber seja democratizado. Quem não ouviu já falar e se aconselhou (ou aconselhou) com o Dr Google.

Os antigos vendedores, classe maldita, que eram conhecidos e reconhecidos de fazerem de um assunto vazio um quase Nobel da ficção, já não são apreciados (alguns deles ainda não se aperceberam desta realidade).

Na óptica do consultor / vendedor, fale o necessário e escute o máximo do outro. Deixe que fale; deixe o seu interlocutor brilhar, expor-se… e saque toda a informação profissional e pessoal que conseguir.

Algumas pistas para identificar os mal preparados:

- muitas vezes, para disfarçar a falta de competência técnica,  usam-se, mal,  discursos longos e cheios de jargões técnicos ;

- várias vezes a impreparação ou falta de confiança de quem expõe é confirmada com o clássico “quese dizer”…e repetem o mesmo com outras palavras (ou quase outras palavras).

Por fim, quase como uma saída filosófica, infelizmente ou não, as actuais 24 horas não são, nem de longe, nem de perto, iguais às 24horas do início deste século. Não desaproveite o tempo dos outros.

Uma última nota que são duas:

-  A pessoa mais barulhenta numa reunião não deve ser a mais velha ou necessariamente a mais brilhante. 

- O que arruína os negócios são as pessoas que não ouvem. Eles acham que conhecem e dominam o negócio e o mercado mas, na verdade, não sabem nada.  

Be Shorter

 

 

 

CIM AA - Comunidade Intermunicipal do Alto Alentejo

CIM AA - Portalegre

Comunidade Intermunicipal do Alto Alentejo (CIMAA é constituída pelos municípios de Alter do Chão, Arronches, Avis, Campo Maior, Castelo de Vide, Crato, Elvas, Fronteira, Gavião, Marvão, Monforte, Nisa, Ponte de Sor, Portalegre (sede) e Sousel.

Tem 3 cidades: Elvas, Portalegre e Ponte de Sôr. Estas e vila de Campo Maior são os 4 maiores agregados populacionais deste CIM. Os dois menores são Arronches e Monforte. Os 15 municípios totalizam 66 freguesias.

Tem uma área de 6084 km e uma população pouco superior a 100.000 habitantes.

Todo o seu território está nos chamados Território de Baixa Densidade.

Para saber mais sobre estes apoios, fale connosco:

João Marques / jmarques@followus.pt / www.followus.pt

CIM AA  Freguesias 

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