VENDER sem
iPhone
Vender, mesmo com todas as
evoluções tecnológicas que aparecem todos os dias, tem muito de nós.
Tornar a venda prática, simples,
com linguagem correcta e não cheia de adjectivos, com um discurso articulado , límpido e
claro…ajuda a ganhar o SIM da parte do Cliente para que a sua proposta seja
concretizada
Proponho-me a apresentar algumas
dicas. Vamos ver quantas saem.
1 - Não perder tempo
O facto de termos reuniões com
quem não decide, como muitas vezes nos é proporcionado, só nos faz perder
tempo. Várias vezes, infelizmente, tive
reuniões com profissionais que mal conheciam as suas funções. Falo de
estagiários, pós estagiários e, pasme-se, com secretárias…
Estas reuniões, muitas vezes, só
nos fazem perder tempo, eventualmente, e podemos assim hipotecar uma próxima
visita. Isto porque já lá estivemos.
Lembro-me de algumas reuniões em
que estive. A conversa com os interlocutores era pautada por várias
interjeições e exclamações de
surpresa. Na verdade tudo o que eu fazia
parecia ser novidade para eles. O que acontecia, pura e simplesmente, era a
extrema juventude e / ou inexperiência de quem estava na outra cadeira.
João Paulo Marques
O tempo não pára, não pare você
também.
