As melhores ideias (podem) são perigosas
Keywords: Risco, Risco Financeiro, Discurso,
Palavras que vendem
“Risco,
em administração, designa a combinação entre a probabilidade de
ocorrência de um determinado evento (aleatório, futuro e independente da
vontade humana) e os impactos (positivos ou negativos) resultantes, caso ele
ocorra.” ..é que se lê na
Wikipedia
“Aversão ao
risco é um conceito em psicologia, economia e finanças,
com base no comportamento humano (especialmente dos consumidores e investidores)
quando expostos a incerteza.
Aversão ao risco é a
relutância de uma pessoa para aceitar um negócio com um retorno incerto, em vez
de outro negócio com um retorno esperado mais certo, mas possivelmente menor.
Por exemplo, um investidor avesso ao risco pode optar por colocar seu dinheiro
numa conta bancária com uma taxa de juros baixa
mas garantida, em vez de optar por ações que podem ter retornos elevados, mas
também tem uma probabilidade de peder o seu valor.
Fora dos campos mais
matemáticos da economia e das finanças, as pessoas precisam fazer escolhas
sobre como eles agir frente aos riscos do dia a dia. Alguns são preferem ser
mais cautelosos, preferindo a minimizar riscos, mesmo quando o benefício
potencial de uma escolha é grande.” ..é que se lê na Wikipedia
Mas o Risco
também é avaliado na análise que fazemos aos nossos interlocutores. Ela é feita pelo que
sentimos deles, pelas palavras que utilizam, pela linguagem verbal e não
verbal.
Acrescento
também as reticências que temos quanto aos fala-barato. Temos alguns modos de
nos precavermos.
· - Deixá-los
a falar com eles mesmos;
· - Muitas
vezes a 1) não é possível, vamos então
usar a palavra escrita…
· - Interrogá-los,
interrogá-los, interrogá-los….os mais fracos ou despreparados, desistem.
Quanto ao
Risco: somos avessos ao Risco. Verdade. Mas isto do Risco pode ser visto como
uma linha contínua, quase como uma cauda longa…mas há quem sempre procure viver
sobre a linha do risco. Seja ele financeiro, de aventura…(em alguns casos de
uma completa anormalidade porque coloca os outros em risco), de disparate (aqui
a leitura fica ao vosso critério).
Um dos modos
que temos de controlar, entenda-se, evitar riscos potenciais, é a utilização da
palavra escrita (a oral pode ter leituras ambíguas).
Seguem
algumas palavras / expressões / garantias /teasers que podem fazer que os seus
documentos não pareçam contratos de seguros:
Pague quando receber
|
Experimente, o que tem a perder
|
Não pedimos sinal
|
Experimente e veja se lhe interessa
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Diga sim agora e decida mais tarde
|
Não lhe custará nada experimentar
|
Teste grátis
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Devolução do investimento garantida
|
Garantia total por
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Período de experiência
|
Pode sempre cancelar
|
Só queremos a sua satisfação completa
|
Avalie primeiro
|
Poe cancelar e qualquer altura
|
Tem a nossa palavra
|
Não terá os nossos vendedores à ligar-lhe
a toda a hora
|
O que lhe pedimos é, simplesmente, que
experimente
|
Tem a palavra e o testemunho dos nossos Clientes
|
Fique apenas com a quantidade que quer
(1)
|
Se não gostar, recolhemos
|
Risco Zero
|
1 1) Neste casa lembro-me do negócio
farmacêutico e da quantidade de medicamentos que temos em casa e ultrapassaram
a data de validade.
João Paulo Marques
O tempo não pára, não pare você também.
http://jpmarques.blogspot.com
@joaodavespa; about.me/joaodavespa
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