Where the money is
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| Árvore das Patacas |
“Governing
a large country is like frying a small fish. You spoil it with too much
poking.” (Tao Te Ching)
Keywords: Vendas, Matriz BCG, Clientes, Boas Práticas,
As empresas, muitas vezes, só têm foco na rentabilidade. Não
se preocupam de onde exactamente o lucro é proveniente.
Uma análise à lupa do lucro e das vendas globais, por segmento, por região e por produto…um
pouco das técnicas de contabilidade analítica na análise, vai ajudá-lo a
entender o negócio, a fazer com que tome melhores e mais rápidas decisões.
Decisões que podem passar por lançar ou descontinuar produtos, de decidir onde
investir ou desinvestir recursos, de
efectuar cortes em alguns custos ou
realocar recursos em determinados sectores.
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| Matriz BCG |
Uma boa ferramenta para esta análise é a utilização da Matriz BCG. Temos as Cashcows, Stars, Dogs e Questions Marks (estranhos
os nomes, por isso, fáceis de lembrar).
Tente arranjar correspondências entre estas 4 categorias e os seus produtos.
Lembre-se também que nada é eterno e imutável. Por isso, não dê justificações
emocionais para manter um produto ou lançá-lo em determinado mercado…pode ser o
seu fim.
As pequenas empresas ou empresas mono produto podem não
necessitam de fazer elaboradas análises.
Elas possuem contacto integral e próximo
com todos os processos, podem assim obter resultados interessantes para
melhorar todos os seus indicadores. Se a sua empresa tem vários produtos,
lotei-os em categorias. Fica assim com a
aferição de resultados e identificação de problemas facilitada.
Não deixe de ir para rua vender. Acompanhe os seus vendedores, frequente a concorrência.saia da cadeira.
http://www.linkedin.com/in/joaopmarques
http://jpmarques.blogspot.com
@joaodavespa @joaobeasii
João Paulo Marques
O tempo não pára, não pare você também.http://www.linkedin.com/in/joaopmarques
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