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quarta-feira, 14 de maio de 2014

Where the money is (estude o seu negócio)

Where the money is
Árvore das Patacas

“Governing a large country is like frying a small fish. You spoil it with too much poking.” (Tao Te Ching)

Keywords: Vendas, Matriz BCG, Clientes, Boas Práticas, 

As empresas, muitas vezes, só têm foco na rentabilidade. Não se preocupam de onde exactamente o lucro é proveniente.

Uma análise à lupa do lucro e das vendas globais,  por segmento, por região e por produto…um pouco das técnicas de contabilidade analítica na análise, vai ajudá-lo a entender o negócio, a fazer com que tome melhores e mais rápidas decisões. Decisões que podem passar por lançar ou descontinuar produtos, de decidir onde investir ou desinvestir recursos,  de efectuar cortes  em alguns custos ou realocar recursos em determinados sectores.
Matriz BCG

Uma boa ferramenta para esta análise é a utilização da  Matriz BCG. Temos as Cashcows, Stars, Dogs e Questions Marks (estranhos os nomes, por isso, fáceis de lembrar). Tente arranjar correspondências entre estas 4 categorias e os seus produtos. Lembre-se também que nada é eterno e imutável. Por isso, não dê justificações emocionais para manter um produto ou lançá-lo em determinado mercado…pode ser o seu fim.


As pequenas empresas ou empresas mono produto podem não necessitam de fazer elaboradas análises. 

Elas possuem contacto integral e próximo com todos os processos, podem assim obter resultados interessantes para melhorar todos os seus indicadores. Se a sua empresa tem vários produtos, lotei-os  em categorias. Fica assim com a aferição de resultados e identificação de problemas facilitada.

Não deixe de ir para rua vender. Acompanhe os seus vendedores, frequente a concorrência.saia da cadeira.


João Paulo Marques
O tempo não pára, não pare você também.
http://www.linkedin.com/in/joaopmarques
http://jpmarques.blogspot.com
@joaodavespa @joaobeasii

domingo, 16 de dezembro de 2012

UmbigoBog - 18 - e-blog (horários)

Podem haver dias assim...mas não devem
18 -  e-blog (horários)

Um blog é como uma loja de e-commerce.  Não há horários para ser visto e receber post. Está sempre de porta aberta.  Chega também a leitores improváveis, desconhecidos ou não.
 

sábado, 15 de dezembro de 2012

UmbigoBlog - 17 Sinergias


17 - Sinergias

Um blog é uma excelente plataforma para se criar sinergias.  Sem se procurar, pode conseguir-se reunir pessoas, colaboradores muito interessantes e que, de forma gratuita, trazem saber para ele.

Veja-se o que acontece com as discussões  no LinkedIN.  Quase todas a somar conhecimento.

terça-feira, 11 de dezembro de 2012

UmbigoBlog - 16 - Uma extensão do seu currículo


16 - Uma extensão do seu currículo

Um currículo é um documento estático, fotográfico. Lá está exposto o nosso percurso profissional e pessoal.

Um blog, apesar de apenas mostrar uma parte minúscula do que somos, pode apresentar um rasto de trabalho. Trabalho onde emitimos opiniões, divulgamos conhecimento, envolvemos pessoas, nos relacionamos.  

Um recrutador curioso e competente  vai ver o que você é na Blogosfera e lá estará o seu blog.

Eu acredito que o meu blog valoriza o meu perfil pessoal e profissional aos olhos dos outros. Eu, pelo meu lado,  sei que me valorizo.
Será como que um currículo com ASAS.
 

segunda-feira, 10 de dezembro de 2012

UmbigoBlog - 15 - Ganhar dinheiro


15 - Ganhar dinheiro

Dinheiro, pilim, grana, money, pasta...são sinónimos. Todos queremos ter um pouco mais ou muito mais.

Why not?
Ainda não ganhei dinheiro vivo com o meu blog. Mas há quem o tenha feito. Muito, pouco, algum...é dinheiro. Dinheiro feito. Dinheiro ganho com algo que nos dá prazer. Porque não? É bem vindo.

Publicidade ou outras atividades podem permitir algum encaixe.  Explore as possibilidades que o seu blog lhe trás.

Sempre é ganho de maneira justa...não como uns outros negócios ou outras conversas.