Vender sem iPhone - 3 Be your Brand

3 – My / Your  Brand

Os profissionais (de vendas) deviam ter todos um pouco de jogadores de futebol, acreditarem em si, que são os melhores.

Os decisores só gostam de estar com quem demonstra ter confiança. Confiança em si próprio e no que faz.

Ao promover a sua marca tenha presente:

•     ela é distinta – tem que representar algo, algo que é seu,
•     ela é relevante – tem que ser para despertar atenção e interesse,
•     ele é consistente – não dá para ser ora doce, ora salgado.

A sua marca pessoal tem que ser vista como um investimento.  Ao lançar-se em novos projectos, a sua marca pessoal tem o potencial para garantir que você nunca terá de começar novamente do zero.

João Paulo Marques

O tempo não pára, não pare você também.

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Vender sem iPhone- Diferenciação

2 – Diferenciação

Existe de oferta gigantesca de bens e serviços nos dias de hoje. Vejam-se os lineares dos supermercados, os restaurantes perto do nosso local de trabalho, a enormidade de produtos bancários e de seguros. Difícil escolher. Muitas vezes ficamos até baralhados, confusos. Nestes casos pode acontecer uma de duas coisas: desistimos da compra ou mantemos a oferta. Dizem alguns especialistas que quando a oferta é superior a 7 itens, já temos dificuldade em ordenar, em escolher.

Quando concorre com outros vendedores, com outros prestadores de serviços, etc…muitas vezes a oferta é a mesma. Se não é no momento, será num curto espaço de tempo, porque as ideias copiam-se.

A grande vantagem que o seu “BEM / SERVIÇO” pode ter, será sempre você. Porque voltamos sempre ao mesmo restaurante, ao mesmo café…porque recorremos, em caso de aperto, aos mesmos profissionais?  É a diferenciação que eles nos dão, a qualidade do serviço que ELES colocam

Há algo que a tecnologia ainda não consegue substituir: o seu EU profissional.

João Paulo Marques 

O tempo não pára, não pare você também.

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Políticos e a falta de ética

Uma das candidatas à junta de freguesia de Santa Maria dos Olivais aproveita as paredes do infantário “O Bosque” para colocar lá uma lona com a sua publicidade. Quer apanhá-los novinhos?  Que mais falta de sentido…ajudaram.me com a palavra  ÉTICO

VENDER sem iPhone - Identificar a pessoa certa

VENDER sem iPhone

Vender, mesmo com todas as evoluções tecnológicas que aparecem todos os dias, tem muito de nós.

Tornar a venda prática, simples, com linguagem correcta e não cheia de adjectivos,  com um discurso articulado , límpido e claro…ajuda a ganhar o SIM da parte do Cliente para que a sua proposta seja concretizada

Proponho-me a apresentar algumas dicas. Vamos ver quantas saem.

1 -  Não perder tempo

O facto de termos reuniões com quem não decide, como muitas vezes nos é proporcionado, só nos faz perder tempo. Várias vezes, infelizmente,  tive reuniões com profissionais que mal conheciam as suas funções. Falo de estagiários, pós estagiários e, pasme-se, com secretárias…

Estas reuniões, muitas vezes, só nos fazem perder tempo, eventualmente, e podemos assim hipotecar uma próxima visita. Isto porque já lá estivemos.

Lembro-me de algumas reuniões em que estive. A conversa com os interlocutores era pautada por várias interjeições  e exclamações de surpresa.  Na verdade tudo o que eu fazia parecia ser novidade para eles. O que acontecia, pura e simplesmente, era a extrema juventude e / ou inexperiência de quem estava na outra cadeira.

João Paulo Marques

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João Sem Medo

Encontro-me no “Pitéu” com o livro do José Gomes Ferreira, as “Aventuras de João Sem Medo”, sobre a mesa. Tenho-o comigo porque o comprei para oferecer. Vou aproveitar a “boleia” de um amigo para o levar.

Mas o engraçado foi: um dos empregados, cujo nome não me lembro, disse-me:

- Acabei de ganhar esse livro.

- Então, retorqui eu

- É que estão ali o filho e a neta dele, frequentadores assíduos da casa. Disse-lhes que estava esse livro numa mesa e que eu não o conhecia.  E assim ganhei um .

Os livros do meu pai

Doar livros que fizeram sempre parte da nossa vida é uma sensação estranha. É dar, é  dividir… um pouco do nosso passado…

Acabei de doar umas boas dezenas de livros de astronomia pertencentes ao meu pai. O destino foi o observatório de Lisboa, instituto em que o meu pai foi director por muitos  anos. Local que faz parte das minhas memórias

Quem me ajudou nesta tarefa foram dois  estudantes de astronomia. Engraçado ver que iam pegando em alguns livros, uns raros… e comentando…isto, aquilo, com os olhos contentes…conversa polvilhada de várias e boas interjeições.

Recentemente tentei doar uns bons livros a uma junta de freguesia. Muito pequena e sem biblioteca. Resposta obtida: só após as eleições…não sabemos se os novos eleitos quererão receber os livros.

Há quem também esteja contente…e não somos só nós

Galo de Barcelos no Espaço

http://www.youtube.com/watch?v=vAxSz3ZBpNI

Eléctrico 28 - Foto de Hugo Augusto

Livros / Hypercube

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Olaria / hypercube

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Uma lição em forma de Provérbio Árabe

Uma lição em forma de Provérbio Árabe

 As nossas raízes passam pelos árabes. Vejam como se diz  Lisboa:  al-Ushbuna (الأشبونة) raramente al-Lishbuna (لشبونة)

Casa do Alentejo

Aqui vai:

Não digas tudo o que sabes,
Não faças tudo o que podes
Não acredite em tudo o que ouves
Não gastes tudo o que tens

Porque:
Quem diz tudo o que sabe
Quem faz tudo o que pode
Quem acredita em tudo o que ouve
Quem gasta tudo o que tem

Muitas vezes,
Diz o que não convém
Faz o que não deve
Julga o que não vê
Gasta o que não pode

.

"Lisboa é uma das mais antigas cidades da Europa, tendo sido fundada há mais de três milénios. É juntamente com Setúbal, Alcácer do Sal e algumas cidades do Algarve a mais antiga de Portugal e também a segunda mais velha capital da União Europeia, após Atenas, mais antiga por quatro séculos que Roma.

A sua história circula à volta da sua posição estratégica na foz do maior rio da Península Ibérica, o Tejo; do seu porto natural ser o melhor para o reabastecimento dos barcos que fazem o comércio entre o Mar do Norte e o Mediterrâneo; além da sua proximidade no extremo Sul e Ocidente da Europa, com os novos continentes da África Subsahariana e da América." (retirado da wikipédia)

Há algumas teorias de como o nome de Lisboa apareceu. O que neste caso interessa é a extraordinária influência que os árabes tiveram na nossa história.

Mais. o aprendizado e o ensino são actividades transversais e de duplo sentido e, em muitos casos, acontecem de forma involuntária e inesperada.

Veja a "Casa do Alentejo" e delicie-se, mesmo sem as migas.

João Paulo Marques
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Think before you print. Think before you replay.

Futurologia em Lisboa

Ando por aqui a arrumar algumas coisas que pertenciam ao meu. Recortes de jornais, revistas…etc.
Apanho um recorte de 20.10.1995 do CM. Ele diz: “Lisboa sem dinheiro para prestar serviços”. Será que se trata de futurologia? Ou já andamos assim faz algum tempo?

Flores desconhecidas / Hipercube

Flores desconhecidas

Veja a 3Dhttp://phereo.com/image/51e7e0250f3530002d000280

Palhaço - Hypercube

http://phereo.com/image/51e5160b0f3530dd53000002

Foz do Porto Hypercube

ver a 3D: http://phereo.com/image/51e50fb60f35304c79000053

Flor de papel - Hypercube

http://phereo.com/image/51dcc5b20f3530122100000e

Hello Kitty - Hypercube

http://phereo.com/image/51e33c050f3530c774000013

O que não usar para que os seus emails não sejam filtrados

Frases comumente usadas filtradas pelos ISPs:

Provavelmente, sua mensagem não será descartada como spam devido a uma ou duas 'frases pegadinhas'. Se sua mensagem tiver dessas frases, os filtros de spam atribuirão pontos a ela. Veja algumas das palavras e formatação tipo spam mais comuns que devem ser evitadas:

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Retiradas de http://help.surveymonkey.com/articles/pt_BR/kb/Email-Message-Formatting-Tips

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Think before you print. Think before you replay.

Dr Cruz Rodrigues e o São Miguel

Ontem morreu o Sr. Dr. Cruz Rodrigues. Durante vários anos ele foi presidente do Rugby C R São Miguel, clube onde eu joguei por mais de 10 anos. Graças ao seu apoio eu, e muitos outros, puderam praticar este desporto, neste clube.
A ele a minha homenagem e o meu obrigado.

Cristo - Hypbercube

Veja em 3D : http://phereo.com/image/51e1dca40f3530be79000005

Sombras - Hypercube

Veja em 3D:  http://phereo.com/image/51e07e4e0f35303054000025

Teleférico - Hypercube

Veja em 3D  http://phereo.com/image/51df3a120f35304b51000000

Alhos Hypercube

http://phereo.com/image/51df336e0f3530aa5200000f, veja em 3D

Técnicas e teorias dos Homens da Luta

Hoje estive a ouvir o Gel dos Homens da Luta. Gostei bastante da técnica do “Boralá”. Há uma boa ideia, faz-me um mini teste de aceitação, passa no dito e implementa-se. Boralá

Gostei também da história de “dar medo”. Se dá medo, vale a pena.

Técnicas do pessoal que anda no showbiz

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Quotes - Frank Chimero

Everything was made. Each invention shows that the world is malleable, from the simplest stone tool to the screen you're using to read this. We make what we want, break things in the process, collect what we like, and connect what we discover to get us closer to where we want to be…

Caracol Hypercube

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São os caracóis que comemos por ai...mas ainda sem orégãos

Queen Isabel Ship

http://www.3dpostcards.me/2013/07/3d-photo-007-queen-isabel-ship-douroazul/

SEO Tips 1

As our society moves ever closer to a professional consumer – prosumer – economy, the ways in which people create, publish, distribute, and ultimately find information and resources on the Internet will continue to be of great importance.

João Paulo Marques

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Bom Jesus de Braga

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Pausa

Pausa para um KitKat


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Barco

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Oh Pai, estes tipos dos bancos são de carregar pela boca

Há uma conta e 40 cêntimos, QUARENTA CÊNTIMOS DE EURO, em que a minha mãe é co-titular com o meu pai. Ela faleceu em 2003; o meu pai faleceu este ano.   Eu sou herdeiro único e co-titular .

O facto de haver esta  conta está a complicar, de sobremaneira,  a regularização de uma situação de Habilitação de Herdeiros

Felizmente a gestora da conta do meu pai  ajuda e esforça-se para que as coisas andem . Felizmente que ele era organizado. 

No banco estão a levantar questões e problemas para liquidar as contas e transferir o pecúlio para uma conta minha. Isto tudo por causa dos 0,40€ . Nem me sabem dizer quando a conta foi aberta e como foi aberta. 

Isto passa-se com quem tem as contas e papeladas em dia e impostos pagos.  Mas vejo quem anda a extorquir dinheiro nos BPP´s e BPN´s da vida sem qualquer tipo de problemas.

Estes gajos e (os dos bancos e legisladores) estas leis estão completamente desajustadas da realidade, do bom senso, do sentido prático.

Livraria Lelo

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Vespa

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Last supper with friends

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Também há coisas boas - 30 de Junho

Miradouro da Nossa Senho ra do Monte

Também há coisas boas - 30 de Junho

1 - Passear por Lisboa num domingo é um luxo. Bonita a minha cidade.  Hoje andei com olho de turista por cá. Não é que ainda me vou surpreendendo.

Achei que ainda era cedo para a ginginha...

2 - Sobre a nossa costa  "um bom clima, um mar fabuloso, costa linda e praias fantásticas", Mário Cordeiro não tem dúvidas de que podemos oferecer a portugueses e estrangeiros tudo para fazer variadíssimos desportos náuticos...”

3 - O Museu Colecção Berardo assinala hoje seis anos de vida com um programa de actividades de entrada gratuita nos espaços expositivos, desde ateliês a visitas guiadas, no Centro Cultural de Belém (CCB), em Lisboa.

4 - Hoje andei numa passeata de moto. Lisboa / Casais. Mais 300 veículos…ul trapassámos os 400? Boa organização; excelente trabalho da GNR  a comandar o pelotão.

5 - Engraçado quando já são os filhos dos amigos a recomendarem-nos tascos para os petiscos. Hoje foi assim. Falo do Lopes. Fica em Alpraia, lá para os lados de São João do Estoril. Comeu-se: percebes, ameijoa, pica-pau e rissóis de camarão. Até a molhenga acabou. Eventuais interessados digam.

6 - Sorte de quem pode fazer a marginal de moto sem trânsito.

Quotes - #30 . Marketing and sales

Good design is obvious.  Great design is transparent

Joe Sparano

O que se procura:
- Mais do que Good é ser Great.
- Mais do que óbvio, é ser claro e limpo.

Há uma acrónimo bastante útil e sempre actual, o KISS. Isto é:  Keep It Simple, Stupid

Existe alguma tendência para tornar complicado o que pode ser simples. Isso nota-se nos serviços do estado e em outros, muitos, que precisamos no nosso  dia a dia.  Veja-se as chamadas anónimas que todos recebemos por parte de empresas. Independentemente de estarem a resolver um problema, estarem a vender um serviço ou a responder a uma dúvida.

 João Paulo Marques
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Quotes - 29# - Marketing and sales

If Thomas Edison had used a focus group he would have just invented a bigger candle

From The Brand Show episode “The Science of Branding”

Existe a tendência de nos rodearmos de pares. Pares académicos, sociais, culturais, hierárquicos, etc.
Se se fizerem  focus group profissionais com os pares teremos, eventualmente, a confirmação dos raciocínios que estamos tendo.  Não que estas confirmações não sejam importantes e úteis, mas nada de muito diferente nascerá.

Procure a  sua zona de desconforto , pelo menos de quando em quando. 

Thomas Edison disse: “Se eu achei 10 mil modos de algo não funcionar, não fracassei. Não me desencorajo, porque sei que cada tentativa errada é mais um passo para a frente”.

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