Os Fornecedores esquecem-se da importância de manter os Clientes bem tratados, bem alimentados....
Uma venda não acaba na factura, no recebimento desta....uma próxima venda começa quanto ainda não acabámos a anterior.
Ah... não engane os seus Clientes.
Gestão | Vendas | Marketing | Histórias | VESPAS | Coisas boas e um pouco de tudo O que penso, o que eu crítico, os meus textos, textos dos outros, informações interessantes de oitava coluna e outras que eu acho engraçadas (I hope). Junto algumas fotos e tudo o mais que me vier à mona. Content by myself and some other stuff. email:joaodavespa@gmail.com / joao@jpmconsultores.pt Quotes: - If you think education is expensive, try ignorance - What you know is worth more than you know
quarta-feira, 3 de setembro de 2014
domingo, 31 de agosto de 2014
(DES)POLÍTICAS DAS EMPRESAS
(DES)POLÍTICAS DAS EMPRESAS
http://www.linkedin.com/in/joaopmarques
http://jpmarques.blogspot.com
@joaodavespa @joaobeasii
Feedback
não é uma opção. É uma obrigação da gestão
Keywords: mau
serviço, política da empresa, clientes, políticas comerciais, vendas
Recentemente tenho recebido uns telefonemas de uma companhia
de seguros. Foi um amigo que me indicou a essa companhia. Eles têm uma campanha
para motos e como eu ando de moto…podia ser um possível Cliente. Ligou-me
algumas vezes e eu sempre estava ocupado. Na primeira vez pedi-lhe que mandasse
a proposta por email. Responde-me: é
política da empresa. Não podemos
fazer isso. Tenho que falar consigo. Estranho….e como veio de um amigo, como
também andei e ando pelas vendas, lá vou respeitando o trabalho dele. Ainda não
falámos.
Recentemente tenho recebido uns telefoNOSnemas de uma operadora. Estão a oferecer-me isto e aquilo.
Sempre que me ligaram, estava ocupado. Peço-lhes que mandem a informação por
email. Dizem-me que não podem. É política
da empresa.
Não muito recentemente fiz algumas críticas e pedi uma nova
proposta a uma outra oPTeradora de
telecomunicações. No site e nos emails não me respondem. Nos seus balcões dizem-me
que não recebem queixas ou pedidos…que é a política
da empresa.
Recentemente pedi um orçamento a uma gráfica. Como tinha
dificuldade de identificar o papel a usar, mando-lhes um email com o pedido.
Recebo como resposta um, digamos,
extenso email….explicando como aceder a plataforma. Resposta ao orçamento,
NADA. Dicas de que papel usar, Nada. Deve ser política da empresa não responder a pedidos e esclarecer dúvidas.
Isto do Cliente ser confrontado com uma resposta típica,
clara e inconclusiva…é a Política da
Empresa deixa-me a pensar em algumas políticas.
Não deverá ser Política
da Empresa ouvir o Cliente e tentar facilitar-lhe a vida? Será que quem
emana essas políticas tem contacto com os Clientes? Já andou na vida comercial?
Será que em assuntos em que os Clientes ou Prospects, mesmo quando são as empresas a tomar a iniciativa, uma resposta
como .. É Política da Empresa é a
melhor forma de agradar?
A política da minha
(auto)empresa passa por tentar deixar os Clientes confortáveis e confiantes
no meu trabalho.
João Paulo Marques
O tempo não pára, não pare você também.http://www.linkedin.com/in/joaopmarques
http://jpmarques.blogspot.com
@joaodavespa @joaobeasii
sábado, 30 de agosto de 2014
Os flyers e o meu Jaguar E
Os flyers e o meu Jaguar E
"O que mata uma
doninha é a publicidade que faz a si própria.", Abraham Lincoln
Kyewords: flyers, regras, publicidade, desperdícios
Nesta prosa há uma mentira. Desafio que a adivinhem.
Falo-vos dos flyers São um meio de comunicação muito utilizado. Há
determinados países, nomeadamente o Brasil, quem consiga algum sustento pela
distribuição dos panfletos.
Mas mudo-me para cá, para Portugal.
Raramente dou atenção a eles, aos flyers. Apenas quando procuro recolher alguma informação, apanho
flyeres, postais, brochuras…apanho tudo….e tudo vai para o lixo depois.
Os que o usam esta forma de publicidade podem até pensar que
se trata de Marketing de Guerrilha….mas é Lixo Urbano.
Enchem a nossa caixa de correio (na minha está escrito “Não Colocar Publicidade”…e não é respeitado.). Muitas vezes encontro vários panfletos
do mesmo no correio…coladinhos. …percebe-se que foram colocados aos magotes. Noto que uma
caixa de correio com muita papelada é um sinal de que a casa está
desabitada…por isso…um chamariz para a ladroagem.
Várias vezes apanho-os espalhados pelo hall da entrada do prédio. Porquê? Porque são colocados pela fresta da
porta…boa imagem para a empresa (asseguro-vos que costumo escrever Empresa com
E grande) que está a ser publicitada.
Outra utilização interessante
é nos carros. De Verão, de Inverno, com
sol, com chuva, no vidro da frente, no vidro de trás, na porta, no puxador...
Aqui entra o meu Jaguar E. Deparo-me, várias vezes, com
publicidade evasiva no meu carro. Como não deito papeis para o chã, vou
guardando-os. Eu passo a guardar o lixo deles. Como sou meio que distraído, algumas vezes
ligo o para brisas com tal papelada lá exposta…uma sujice
Numa altura em que existem vários meios e ideias para
cativar Clientes…o pessoal a desperdiçar dinheiro nesta papelada....
Sugiro:
- · Um bom serviço – sempre foi uma boa ideia
- · Uma eventual promoção – empresas de vouchers
- · Uma recolha de emails nos estabelecimentos – crm e o seu poder
- · Um horário mais alargado – os dias são cada vez maiores, notaram?
- · Uma entrega em casa – cada vez há menos tempo, ah pois é
- · Um cartão de fidelização – há que comunicar e fidelizar os Clientes
Pode, pelo menos, se os quiser manter, usá-los, mas dando
mais do que uma mera informação a dizer que existem no local X...pode oferecer
uma experiência no seu estabelecimento contra a entrega do respectivo flyer.
Mas fica-se com um ou dois conselhos:
- · Não use flyers no tempo de chuva.
- · Não use mesmo flyers.
Mas como a vida é para ser levada quebrando-se regras. Eu uso flyers!!!
Quando? Quando fazemos acções de captação de crianças (espero futuros jogadores
de rugby) para o Clube de Rugby São
Miguel. Nestas ocasiões entregamos sempre
flyers.
João Paulo Marques
O tempo não pára, não pare você também.
@joaodavespa @joaobeasii
quinta-feira, 14 de agosto de 2014
Colaborações inter e extra empresa
Colaborações inter e extra empresa
Basicamente,
a Gestão significa influenciar a acção. Gestão é sobre ajudar as organizações e
as unidades
fazerem o que tem que ser feito, o que significa acção (Henry Mintzberg)
Pergunto: É mais fácil que colaboradores da mesma empresa
entre si ou é mais fácil que funcionários de empresas diferentes, mesmo
concorrentes, o façam?
A resposta pode levar a que consideremos a primeira parte da
pergunta a certa. Nem sempre é assim.
Muitas vezes a cultura organizacional parece não estimular
colaborações….muitas vezes os
funcionários parecem não apreciar e acreditar em colaborações…tantas vezes a
pressão que existe nas empresas não abre espaço para estes comportamentos….algumas
vezes não existe empowerment
para que este comportamento apareça ou continue a desenrolar-se.
É uma pena que assim seja. Mas o facto de este tipo de
parcerias, colaborações, entreajuda ou lá o que lhe queiram chamar nasça fora
da Empresa, pode ser um meio e um caminho para que se potencie o poder da
colaboração.
A constituição de Centrais de Compras, de cursos de formação
específicos, a troca de experiências, o networking, branding sectorial e
regional, optimizar recursos escassos como tempo, dinheiro…são factores que
devem ser sempre pensados para trabalharmos com a nossa concorrência.
Nesta altura em que os mercados são gigantes, as inovações
aparecem com muita frequência, etc…há que estimular as colaborações.
Um bom exemplo disso, no nosso mercado, é a Associação do Calçado,
a Associação da Maçã de Alcobaça…e
muitas outras. Mas muitas mais deveriam existir.
João Paulo Marques
O tempo não pára, não pare você também.http://www.linkedin.com/in/joaopmarques
http://jpmarques.blogspot.com
@joaodavespa @joaobeasii
quarta-feira, 6 de agosto de 2014
Twitter em números
There were 32.1 million Tweets during the World Cup final
The previous record for an event was the Superbowl, and that received 24.9 million tweets
Parece que o Twitter está a renascer. Pessoalmente sinto dificuldade em perceber o enorme alcance desta ferramente, mas que a tem, tem....a frase faz-me lembrar algo com brujas ou bruxas. Mas eu vou descobrir e continuar a usar.
Uma vantagem não deixo de identificar já: falar rápido e conciso
Uma vantagem não deixo de identificar já: falar rápido e conciso
Read more at http://www.jeffbullas.com/2014/08/06/20-twitter-facts-and-statistics-you-need-to-know-in-2014/#wVgsrMdMFfLTzj68.99
quarta-feira, 23 de julho de 2014
DES(PROCRSTINAÇÃO) OU COMO PARAR DE PROCRASTINAR
DES(PROCRSTINAÇÃO) OU COMO PARAR DE PROCRASTINAR
Reaja. Enfrente o seu dia a dia, todos
os dias!
Keywords: procrastinação, acção, proactividade, gestão, do it
(Retomo / republico um texto que meu que apareceu no “Expresso do Sul” )
Retorno novamente a um tema anterior em que vos falava da maldita Preguiça, da Prudência e de Procrastinação. Em regra, os inícios do ano, do ano escolar, aniversários são alturas em que pretendemos mudar algo em nós. Mas poderemos ter sempre esta perspectiva de mudança e consequente melhoria em qualquer altura do ano ou da vida.
Para além das múltiplas razões que podemos ter (ou pensar que temos) para adoptarmos um comportamento mais laxante… sempre podemos fazer algo para contrariar este processo.
É claro que toda a envolvente profissional e social, com que lidamos no nosso dia a dia, poderá empurrar-nos para a maldita da preguiça; todavia, há sempre alguns comportamentos / processos que poderemos desenvolver para podermos reagir.
Aqui vão:
- Mantenha a secretária limpa, arrumada, sem papelada inútil; ajuda-nos a encarar com mais empenho o dia de trabalho e a tomar as decisões que devem ser tomadas. Se lhe for difícil diariamente proceder desta maneira, limpe-a todas as semanas.
- Estabeleça objectivos claros e realistas, mas um pouco ambiciosos. Mantenha um compromisso com eles. Assine esse contrato consigo. Mas arranje também outro signatário, se for preciso.
- Estabeleça prazos de início e de conclusão. Dentro deste período divida as tarefas. Pequenas tarefas são mais fáceis de vencer e ajuda-o a progredir. Monitorize o seu progresso. Se houver necessidade, reformule os objectivos. Estabeleça outros prazos. Mas sobretudo, NÃO SE ENGANE A SI MESMO.
- Estabeleça prioridades. Passe-as para uma lista. Hierarquize-as pela ordem de importância. Comece pela primeira da lista no início do dia altura em que temos mais energia e recursos. Deixe as mais agradáveis para o fim. No entanto, se reconhecer que o seu pico de energia está noutro período do dia, ataque as tarefas mais exigentes nessa altura.
- Estabeleça pistas ou lembretes para chamar a atenção ou para lembrar algo, colocando-as em lugares visíveis ou de passagem.
- Reduza as distracções, o que pode passar por se isolar durante alguns períodos, desligar o telemóvel, não responder a e-mails durante um certo período do dia ou mesmo desligar o PC.
- Dedique 15 minutos nas tarefas que tem vindo a adiar. Quem sabe se ao envolver-se no assunto não ganha um novo entusiasmo para o acabar de vez. Algumas vezes, à medida que se envolve nos problemas, eles ganham uma certa beleza e transmitem-lhe uma motivação inesperada.
- Pense positivo ao invés de pensar negativo. Assim, ganha motivação e ânimo, ou, pelo menos, não os perde. Porque, quanto mais rapidamente terminar-mos a tarefa, mais depressa nos vamos divertir ou passamos para outra.
- Encare a vida como um desafio e uma oportunidade de desenvolvimento. Conheça os seus pontos fortes e fracos. Para estes, trabalha para os melhorares. No que diz respeito aos pontos fortes, recorda-os para te darem ânimo, mas procura sempre melhora-los. Não há varinhas mágicas, mas sim trabalho que pode necessitar de algum atrevimento ou encerrar algum risco ou desconforto. No entanto, o gozo retirado da etapa vencida com sucesso é recompensador, em regra.
- Delegue ou peça ajuda. Há tarefas que os nossos colaboradores (ou colegas) desenvolverão com muito mais entusiasmo do que nós. Igualmente, há obrigações que apenas conseguirão ser executadas a duas mãos. Por outro lado, há tarefas que com a ajuda de alguém mais experiente ou rotinado será executadas mais depressa e sem erros.
- A procura do perfeccionismo muitas vezes não é necessária, entendida ou mesmo, não é possível de ser atingida. Em princípio, pode ser melhor acabar 6 tarefas com um nível de qualidade elevado do que acabar apenas uma, estando esta perfeita. Lembre-se, “O óptimo é inimigo do bom”.
- A maneira de atacar as tarefas pode ser a chave de como as mesmas se vão desenrolar. Se pensar que seria vantajoso proceder de uma determinada maneira, diferente da habitual, estará a eliminar barreiras psicológicas.
- O não fazer nada (temporariamente) também pode ser uma solução para atacar posteriormente as tarefas. Pode estar naquele dia em que nada lhe sai bem. Eventualmente, o melhor é desligar nesse dia e atacar o projecto no dia seguinte com força, entusiasmo e motivação.
- A auto-recompensa tem um efeito poderoso. Por cada tarefa ou conjunto de tarefas ultrapassadas, celebra, orgulha-te. Não minimizes as tuas vitórias, nem deixes que os outros o façam.
Poderia referir mais algumas técnicas. Todavia, penso que aqui já tem algumas boas soluções. Ponha-as em prática. Sobretudo, não se engane a si nem aos outros.
PS: Mau exemplo que estou a dar. Pego num texto antigo...
João Paulo Marques
O tempo não pára, não pare você também.
Lisboa em texto e imagens - #14
Rio Tejo
Oh! Tejo que cortais Portugal em dois
Que vindes da Espanha e chegais a Lisboa
Quisera eu ser tão grande como vós sois
Ou ter força para vos navegar de canoa
Um dia inundastes Lisboa, esta capital
Trazendo água da Espanha e do interior
Bem antes da construção da Ponte Salazar
A primeira que neste rio veio a se fazer
Mais uma grande ponte foi feita também
Que veio ligar Lisboa à região Sacavém
Onde é um local de assombrosa beleza
Tenho em minha vida um grande desejo
De um dia poder navegar sobre o Tejo
Seria dia de muita alegria, com certeza.
Jmd/Maringá
Fonte: http://www.luso-poemas.net/modules/news/article.php?storyid=139551#ixzz38He9VoKh
O Tejo inspira aqueles que por lá andam, que por lá andaram e querem voltar e aqueles que por ele querem navegar e sonhar
Oh! Tejo que cortais Portugal em dois
Que vindes da Espanha e chegais a Lisboa
Quisera eu ser tão grande como vós sois
Ou ter força para vos navegar de canoa
Um dia inundastes Lisboa, esta capital
Trazendo água da Espanha e do interior
Bem antes da construção da Ponte Salazar
A primeira que neste rio veio a se fazer
Mais uma grande ponte foi feita também
Que veio ligar Lisboa à região Sacavém
Onde é um local de assombrosa beleza
Tenho em minha vida um grande desejo
De um dia poder navegar sobre o Tejo
Seria dia de muita alegria, com certeza.
Jmd/Maringá
Fonte: http://www.luso-poemas.net/modules/news/article.php?storyid=139551#ixzz38He9VoKh
O Tejo inspira aqueles que por lá andam, que por lá andaram e querem voltar e aqueles que por ele querem navegar e sonhar
Subscrever:
Mensagens (Atom)